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成交高于一切—大客戶銷售十八招講座視頻
課程:成交高于一切—大客戶銷售十八招
講師:孟昭春
播放:9808

成交高于一切—大客戶銷售十八招內容簡介:

出版時間:2006-7-30

一招領先,
招招領先!
二八原理告訴榴莲app下载:80%的利潤來自20%的大客戶,大客戶是企業的命脈。
你關注大客戶了嗎?
你了解大客戶銷售嗎?
你想贏得大客戶嗎?

誰是孟昭春:
他是銷售專家,人稱孟百萬,曾在兩個月內做成七個百萬大單,十二年無人打破記錄!
讓人瞠目的1466萬保費大單,榮獲中國營銷案例金獎!
他是培訓大師,榮獲中國十大企業培訓師稱號;他臺風幽默詼諧,語言生動傳神,被譽為講壇上的“單田芳”!
孟昭春先生的銷售力作“成交高于一切——大客戶銷售十八招”,將平生絕學傾囊相授,讓榴莲app下载一招領先,招招領先!
孟昭春在講什么:
十八招的核心就是如何正確使用營銷組合,創建實效的營銷模式,真誠機敏的面對客戶,
把小單做大,把死單做活,招招落實在成交。
孟教授講給誰?
各級營銷主管、經理、總監、資深營銷員、營銷代理商。

《成交高于一切--大客戶銷售十八招》詳細目錄:

第一篇 戰勝盲點篇
第01招:把握人性規律 平和面對成交
第02招:建立意愿圖象 自動導航成交
第03招:打開溝通之窗 談判控制成交

第二篇  一網打盡篇
第04招:把握招標流程 逐環掌控成交
第05招:學會人情練達 關系決定成交
第06招:找出系鈴之人 一網打盡成交
第07招:摸清客戶底牌 教練幫助成交
第08招:防范銷售雷區 謹慎才能成交
第09招:用好三方案例 借力權威成交

第三篇  無敵工具篇
第10招:廣交優質客戶 量大必有成交
第11招:培養忠誠顧客 抑制對手成交
第12招:瞬間完成說明 快字影響成交
第13招:永久記憶行銷 文字說服成交
第14招:鍛造殺手之锏 工具輔助成交
第15招:教育驅動營銷 培訓服務成交

第四篇  一劍封喉篇
第16招:學會望聞問切 把握需求成交
第17招:切忌自言自語 對話才能成交
第18招:鎖定拒絕原因 反問引導成交





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